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美团团购剩者的新丛林

时间:2019-05-14 21:51:13 来源:互联网 阅读:0次

本报 赵晓悦 北京报导

8000名员工,300座开站城市,50万家合作商户,40亿月交易额,美围绕美团的各项数据每天都在刷新,CEO王兴每天也都在面对这些庞大数据的困扰。

近期,王兴带着这串数字背后的挑战,前往上海拜访大润发董事长黄明端。席间,黄明端评价美团,相对大润发,你们公司规模还小,人数太少,问题并不显著。

这句评价对王兴造成强烈的冲击,他意想到,所有问题都是站在不同的视角比较出来的,究竟是把几千人跟几十人比,还是把几千人跟大润发的十几万人比?对美团来讲,纵情向前远未到达终点全国6亿智能用户,美团仅覆盖了六分之一;这家团购业稀有的剩者,正在试图向人们的生活服务领域奋力拓展。

今年一月,王兴在接受21世纪经济报道专访时暗示,单纯意义上的团购业务已成美团的身后根据地,团购的意涵在移动互联的潮流下逐渐演化,美团的真正丛林是连接商户与个人,为用户提供吃喝玩乐的电商服务。无疑,这意味着管理更庞大的团队纵深进入更多的服务领域,和获得足够的资本支持。

吃喝玩乐,独立APP瓜熟蒂落

美团的整体策略是做吃喝玩乐的大平台,在一个App上实现完全需求。如果用户在细分领域有更深度的需求,我们再在账号打通的基础上,做独立App,后团购阶段,王兴为美团的定位找到了另外一准确的注脚:连接人与商户,形成可以追踪的闭环,把以往置于线下的交易环节逐渐转移到线上;线上付款,线下消费体验的O2O交易,是我们整个行业的核心。

什么行业才是O2O适合的登陆点?通常来说,商家的IT化程度越高,O2O越容易做,或者说,这个闭环会更加完整,王兴指出,电影业恰好是一个符合O2O标准的典范:监管的要求促使院线不断完善售票系统,从而提早实现了电影业的IT化。

如果仅做团购业务,美团其实不需要完全接入电影院的系统,但后续的问题通常是,手持团购票的消费者在火爆的场次一座难求。而猫眼电影解决了观影消费的痛点。通过售票系统的完整嵌入,用户可以在猫眼电影独立移动应用上了解电影的实时排期和座位,购票、选座到支付一站式完成。

这是我们首先推出猫眼电影的重要缘由,说到底不是电影行业体量,而是因为它IT化快速。截至2014年8月,美团电影销售占据全国电影总票房的近20%,已成为国内的售票平台。在《变形金刚4》、《后会无期》等电影的销售上,这1比例超过了30%。

相对猫眼电影的风靡,酒店业务的兴起却像是一场意外之喜。据易观智库《中国生活服务O2O市场专题研究报告2014》的统计数据,今年上半年,团购市场酒店客房成交额30亿,同比增长142%,美团以75%占据优势,超过百度糯米的13%和大众点评的9%。

在另一项来自劲旅咨询的监测中,美团7月份的酒店团购总量超过去哪儿,。同期被超越的还有OTA老手艺龙-今年第二季度,美团成为仅次于携程的第二大酒店预订平台。艺龙CEO崔广福在一次采访中坦承了面对美团的压力。

与传统OTA的到付模式不同,美团沿用了团购的预付模式,让所有的账首先经过平台。但美团酒店业务增长的核心仍是供应与流量。说到底都是简单基础的事,B端有没有多的酒店,的价格,C端有没有多的活跃用户,王兴表示,用户量是美团做大酒店的根源,而美团为消费生力军们提供了超过十万家合作酒店。

然而,势头正猛的美团酒店有着更广阔的空间。王兴直言,美团的酒店预订局限在经济型层面,在携程所擅长的高级酒店领域尚未涉足。在酒店市场还有很大的提升空间。酒店是一个非常大的市场,全国三四十万家酒店,还有很多没和互联结合的。互联的竞争,永远不是从对手手里把已有的东西抢过来,而是占据重要的增量市场。王兴说。

若论增量市场的体量,餐饮有着3万亿的规模,占据第三产业很大比重,更占美团一半以上的份额,所以真正的大蛋糕来自餐饮。而王兴在此间的步伐却很是审慎,究其缘由,在于餐饮的化率远不如电影业与酒店业。以团购情势涉足餐饮三年后,美团才推出独立的外卖业务。与王兴联手创业十年的王慧文挂帅外卖,立志啃下这块硬的骨头。

不同行业,不同地区,O2O的进程、闭环的完全程度都不一样。但总的来说都很迅速。商家会愈来愈重视互联,越来越重视美团。对此,王兴抱有信心。

融资进行曲:上市未雨绸缪

美团一次,美一次,今年5月,美团本地服务的口号从各类线下广告渠道,席卷了消费者的眼球。成立四年首度大规模线下推广的背后,是自媒体上不胫而走的3亿美元融资消息。

实际上,放眼热钱涌动的互联行业,美团的融资远远称不上频繁。早在美团正式上线的团购元年2010年,竞争对手拉手连续获得了三次共计1.66亿美元的融资,而美团仅握着红杉资本1000万美元的A轮资金,进入千团鏖战。

2011年7月,美团完成第二轮融资,由阿里巴巴和红杉资本等注入5000万美元资金。当年的融资现场,王兴晒出一张有着6192.2122万美元余额的账单,在行业寒冬来临前,亮出了健康的现金流。

接下来,美团在资本层面沉寂了近三年时间。直到今年5月融资消息的传出。至今,美团仍未在公然场合确认这轮融资的确切数额。王兴给予21世纪经济报导的答复是,上下不超过20%。虽然没有再公开地展示账户余额,但王兴以相似的口吻告诉:账上趴着的钱没怎么动。

据透露,2013年下半年,美团敞开C轮融资之门,正式接触PE机构。终究确定的领投方为泛大西洋资本集团(GA, General Atlantic),原有股东红杉资本和阿里巴巴跟投。

根据伦敦《PE国际杂志》(PEI, Private Equity International)2014年排名,泛大西洋资本集团在全球300多家PE机构中位列第七,管理约170亿美元的基金,却极少在媒体上出头露面。

1980年,GA由神秘的亿万富翁查尔斯F菲尼(Charles F。 Feeny)设立。比起融资的经历,王兴更愿意分享关于投资人Chuck的故事。菲尼曾创办全球免税店DFS,而更大的成就是创办拥有80亿美元的大西洋慈善基金会。Chuck也许是美国捐钱多的人之一,但却是一个故意匿名的隐士慈善家。他办投资机构,也不希望把名字取得容易识别。王兴这样描述。

绝大部分年份里,GA的投资案例控制在个位数。十年内上榜的中国企业有阿里巴巴、搜房、千橡互动、联想、神州数码、呷哺呷哺等,和本文开头出现的大润发。2014年,GA下注了两家中国互联企业,一家是美团,另一家是聚美优品。

王兴把这轮融资解释为有备无患,主观因素是公司扩大的内生需求,客观环境则是生活服务O2O领域完胜当年千团大战的烧钱竞赛。像滴滴和快的那样,前所未有的激烈,王兴说道,我们也有必要做一手准备,融资是在你还不急切需要钱的时候进行。

除了线下推广和地推扩张,这笔资金还会被美团投向哪里?并购是一个容易想到的方向,但王兴显得有些谨慎。迄今,他只进行了两起小型并购,主要为整合团队。相比之下,他的对手更加积极:在获得腾讯注资后,大众点评从产业链上下整合的角度,与其他投资者共同斥资8000万美元入股外卖站饿了么,又以5000万元投资订餐运用大嘴巴。

对于大众点评已经启动的上市进程和融合了Yelp、Groupon、Opentable、Tripadvisor、Grubhub形神的故事脚本,王兴的评价是,故事不是讲得越多就越好,人人上市时也讲了一个facebook+linkedin的故事。但点评是令我们尊敬的对手,他们之前有很好的积累。

而王兴的计划如一,美团想要独立上市,但还没有肯定的时间表。我们不考虑被收购,这点从美团成立一开始就没有变过。他说。

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